Borja Pérez, Ingeniero de Telecomunicaciones, políglota y fuertemente orientado al Desarrollo de Negocio.
Actualmente trabaja como BDM en Magirus, uno de los proveedores líderes en el mercado IT, enfocado en captar las últimas tendencias del mercado y situarlas en una posición de ventaja.
Con más de 10 años de experiencia en cargos técnicos y de ventas, Borja ha orientado su carrera en estudiar y recomendar las mejores soluciones técnicas para los diferentes usuarios finales las industrias y el desarrollo de nuevos negocios.
Con un alto grado de conocimiento de la tecnología, las tendencias del mercado y una gran capacidad analítica para maximizar los resultados de las soluciones TIC, ha trabajado como freelance para AAPP, ha pertenecido a equipos de trabajo de grandes compañías y se ha sabido adaptar al entorno de un modo excepcional.
Siempre me ha atraído la tecnología. Y ahora, su influencia en el cambio de era que estamos viviendo, ¡los mayas!: energía, comercio, relaciones sociales, política,…
He trabajado siempre en el sector de las TIC, y sigo haciéndolo con un ojo puesto en campos nuevos como las “Smart Cities” o el Internet de las Cosas.
La mayor parte de mi carrera la he pasado en una única empresa, 3Com, adquirida por HP en 2010. Sin embargo, esa experiencia ha sido como pasar por tres empresas muy distintas. Un gigante del sector del networking antes de 2000, tratando de tú a tú a Cisco, con 16000 empleados en el mundo. Después, una empresa que pasó a tener 1800 empleados en todo el mundo y a la que le gustaba considerarse una “start-up” de 2 billones (millardos) de dólares. Y una última etapa en la que se creó una “joint venture” con Huawei, H3C, que sería posteriormente adquirida por 3Com, con lo que la empresa pasaba a tener 4000 ingenieros chinos de I+D.
Esta última etapa fue para mí la más interesante por lo que suponía de cambio cultural. Aunque 3Com seguía siendo una multinacional americana cotizando en el Nasdaq, su CEO era chino americano y tenía su despacho en Beijing.
Las diferencias culturales entre europeos y americanos son mínimas. Con los chinos ya hay unas cuantas más. Esto supuso una etapa de aprendizaje, sobre todo en la manera de comunicar, y no me refiero únicamente a cuestiones lingüísticas, que también eran más complicadas. Con los chinos nunca debes dar nada por supuesto, hay que explicar todo detalladamente y sin saltarse ningún paso. Son muy respetuosos con la experiencia y con las jerarquías.
En contra de los estereotipos, las fábricas y centros de I+D de los fabricantes chinos, no tienen nada que envidiar a ningún fabricante occidental. Tecnología punta y horarios similares a los nuestros, de 9:00 a 18:00 con una hora para comer (en realidad media para comer y media para la siesta que se echan ¡todos! en su puesto de trabajo, encima de la mesa o en una pequeña tumbona).
Por mi experiencia, los ingenieros chinos son rapidísimos desarrollando nuevo código, pero poco rigurosos. Un bug corregido en una versión de código podía aparecer en versiones posteriores. Creo que se debe a su juventud como ingenieros y como industria. Por otro lado la innovación no es parte de su ADN cultural, aunque, como pasó con Japón, esto cambiará.
Centrándonos en la situación actual, y con la visibilidad que tengo desde un mayorista, se ven dos tendencias en los fabricantes de TIC:
- Una concentración mediante adquisiciones por parte de empresas como HP, Cisco, Dell o incluso Juniper
- Una expansión de portfolio de fabricantes líderes en su nicho: F5 hacia seguridad o almacenamiento, Riverbed hacia ADC,…
Después de mi etapa en 3Com, tenía ganas de hacer algo distinto. Había trabajado mucho tiempo como preventa y quería otra cosa. Es cierto que un preventa en una organización pequeña como la que teníamos hacía de todo: preventa, postventa, formación, márketing,… pero me apetecía algo distinto. Decidí hacer un máster en una escuela de negocios y pensar hacia dónde dirigir mi carrera. Y entonces surgió la oportunidad de realizar un proyecto colaborando con la Junta de Extremadura. Un proyecto que me pareció muy bonito, la Junta renovaba las redes de los principales ayuntamientos de Extremadura, para adecuarlas a usos futuros: administración electrónica, VoIP, WiFi, a cambio de que se le permitiera introducir fibra en esas ciudades, que podrían utilizar operadores de telecomunicaciones alternativos.
La vuelta al trabajo por cuenta ajena fue de una forma natural. El proyecto en la Junta estaba acabando y surgió la oportunidad de incorporarme a Magirus como desarrollador de negocio. Me gustaba el puesto, y trabajar en un mayorista te da una visibilidad global del sector que no tienes en otro tipo de empresa.
No sé si tengo algún rasgo diferenciador profesionalmente. Sí creo que me adapto rápido a nuevos entornos. Y algo que siempre me ha gustado es cuidar los vínculos con la gente. Antes de que se pusiese de moda el “networking” o de que utilizásemos el término.
Tenemos que estar siempre en constante aprendizaje. Hoy ya no es algo opcional. Estar lo mejor preparados posible para un entorno nuevo. Y para salir como un cohete cuando la situación económica mejore. Lo que ya no sé es si será en el mismo sector tal como lo conocemos hoy, o incluso en el mismo país…
Borja Pérez
A un tip de las TIC 