HP Networking en Málaga – 13 de Marzo

Uno de los desafíos actuales para las organizaciones en el entorno TIC es la seguridad.

¿Conocen las compañías los ataques que pueden sufrir desde el exterior?

¿Tienen controladas las fugas de información que salen desde el interior?

De todo ello hablaremos en el HP Networking Málaga el Miércoles que viene, día 13, en el NH Málaga (C/ San Jacinto, nº 2). Podéis ver la agenda de trabajo y ponentes en la Web.

HP Networking en Sevilla – 21 de Noviembre

Uno de los desafíos actuales para las organizaciones en el entorno TIC es la seguridad.

¿Conocen las compañías los ataques que pueden sufrir desde el exterior?

¿Tienen controladas las fugas de información que salen desde el interior?

De todo ello hablaremos en el HP Networking Sevilla el Miércoles que viene, día 21, en el Parque Tecnológico Isla de la Cartuja. Podéis ver la agenda de trabajo y ponentes en la Web.

 

Desnudando a…

…BORJA PÉREZ

Borja Pérez, Ingeniero de Telecomunicaciones, políglota y fuertemente orientado al Desarrollo de Negocio.

 Actualmente trabaja como BDM en Magirus, uno de los proveedores líderes en el mercado IT, enfocado en captar las últimas tendencias del mercado y situarlas en una posición de ventaja.

 Con más de 10 años de experiencia en cargos técnicos y de ventas, Borja ha orientado su carrera en estudiar y recomendar las mejores soluciones técnicas para los diferentes usuarios finales las industrias y el desarrollo de nuevos negocios.

Con un alto grado de conocimiento de la tecnología, las tendencias del mercado y una gran capacidad analítica para maximizar los resultados de las soluciones TIC, ha trabajado como freelance para AAPP, ha pertenecido a equipos de trabajo de grandes compañías y se ha sabido adaptar al entorno de un modo excepcional.

 

 
 

Siempre me ha atraído la tecnología. Y ahora, su influencia en el cambio de era que estamos viviendo, ¡los mayas!: energía, comercio, relaciones sociales, política,…

He trabajado siempre en el sector de las TIC, y sigo haciéndolo con un ojo puesto en campos nuevos como las “Smart Cities” o el Internet de las Cosas.

La mayor parte de mi carrera la he pasado en una única empresa, 3Com, adquirida por HP en 2010. Sin embargo, esa experiencia ha sido como pasar por tres empresas muy distintas. Un gigante del sector del networking antes de 2000, tratando de tú a tú a Cisco, con 16000 empleados en el mundo. Después, una empresa que pasó a tener 1800 empleados en todo el mundo y a la que le gustaba considerarse una “start-up”  de 2 billones (millardos) de dólares. Y una última etapa en la que se creó una “joint venture” con Huawei, H3C, que sería posteriormente adquirida por 3Com, con lo que la empresa pasaba a tener 4000 ingenieros chinos de I+D.

 Esta última etapa fue para mí la más interesante por lo que suponía de cambio cultural. Aunque 3Com seguía siendo una multinacional americana cotizando en el Nasdaq, su CEO era chino americano y tenía su despacho en Beijing.

Las diferencias culturales entre europeos y americanos son mínimas. Con los chinos ya hay unas cuantas más. Esto supuso una etapa de aprendizaje, sobre todo en la manera de comunicar, y no me refiero únicamente a cuestiones lingüísticas, que también eran más complicadas. Con los chinos nunca debes dar nada por supuesto, hay que explicar todo detalladamente y sin saltarse ningún paso. Son muy respetuosos con la experiencia y con las jerarquías.

 En contra de los estereotipos, las fábricas y centros de I+D de los fabricantes chinos, no tienen nada que envidiar a ningún fabricante occidental. Tecnología punta y horarios similares a los nuestros, de 9:00 a 18:00 con una hora para comer (en realidad media para comer y media para la siesta que se echan ¡todos! en su puesto de trabajo, encima de la mesa o en una pequeña tumbona).

 Por mi experiencia, los ingenieros chinos son rapidísimos desarrollando nuevo código, pero poco rigurosos. Un bug corregido en una versión de código podía aparecer en versiones posteriores. Creo que se debe a su juventud como ingenieros y como industria. Por otro lado la innovación no es parte de su ADN cultural, aunque, como pasó con Japón, esto cambiará.

 

Centrándonos en la situación actual, y con la visibilidad que tengo desde un mayorista, se ven dos tendencias en los fabricantes de TIC:

  • Una concentración mediante adquisiciones por parte de empresas como HP, Cisco, Dell o incluso Juniper
  • Una expansión de portfolio de fabricantes líderes en su nicho: F5 hacia seguridad o almacenamiento, Riverbed hacia ADC,…

Después de mi etapa en 3Com, tenía ganas de hacer algo distinto. Había trabajado mucho tiempo como preventa y quería otra cosa. Es cierto que un preventa en una organización pequeña como la que teníamos hacía de todo: preventa, postventa, formación, márketing,… pero me apetecía algo distinto. Decidí hacer un máster en una escuela de negocios y pensar hacia dónde dirigir mi carrera. Y entonces surgió la oportunidad de realizar un proyecto colaborando con la Junta de Extremadura. Un proyecto que me pareció muy bonito, la Junta renovaba las redes de los principales ayuntamientos de Extremadura, para adecuarlas a usos futuros: administración electrónica, VoIP, WiFi, a cambio de que se le permitiera introducir  fibra en esas ciudades, que podrían utilizar operadores de telecomunicaciones alternativos.

 La vuelta al trabajo por cuenta ajena fue de una forma natural. El proyecto en la Junta estaba acabando y surgió la oportunidad de incorporarme a Magirus como desarrollador de negocio. Me gustaba el puesto, y trabajar en un mayorista te da una visibilidad global del sector que no tienes en otro tipo de empresa.

 

No sé si tengo algún rasgo diferenciador profesionalmente. Sí creo que me adapto rápido a nuevos entornos. Y algo que siempre me ha gustado es cuidar los vínculos con la gente. Antes de que se pusiese de moda el “networking” o de que utilizásemos el término.

Tenemos que estar siempre en constante aprendizaje. Hoy ya no es algo opcional. Estar lo mejor preparados posible para un entorno nuevo. Y para salir como un cohete cuando la situación económica mejore. Lo que ya no sé es si será en el mismo sector tal como lo conocemos hoy, o incluso en el mismo país…

 

Borja Pérez

Desnudando a…

…ANDRÉS BENITO

@andresbenito

Andrés Benito, ingeniero informático, aunque lo disimule. Contrario a todo aquello que se le presupone. Mientras estudiaba, fue representante de la Universidad Autónoma de Madrid para el concurso universitario de programación rápida de la CUPCAM y el último año de carrera lo cursó en la Ecole supérieure d’Informatique, Electronique et Automatique en París.

 Comenzó en Investigación y pasó por Consultoría. Actualmente, y por el momento, continúa en Ventas. Tiene claros sus objetivos y para ello ya ha trabajado en compañías de la talla de Hewlett-Packard e Hitachi Data Systems. En esta última, gestiona el canal de distribución, con un claro enfoque al cliente y el pragmatismo como compañero de viaje.

 Nunca digas “yo nunca…”

Si al comenzar la ingeniería me hubieran dicho que alguna vez trabajaría en el Área Comercial (y feliz) lo hubiera negado. Tres veces.

Pero después de haber probado otras ramas, se abre la oportunidad de vender. ¿Por qué no? Y te subes al carro, y ves que tienes que saber de tecnología, de pasta, de previsiones y de personas ¡Sobre todo de personas! De sus necesidades, sus ambiciones y de cómo encajas tú en su ecuación para mejorar.

La otra razón por la que me encanta mi día a día es la adaptación. Llegar a una reunión y que tengas que ser capaz de gestionar las necesidades de técnicos, directores y financieros hablando el idioma de cada uno es un puzzle muy divertido. Pasar de CAPEX a Teras tiene su intríngulis.


¿Así que es la panacea? ¿Es cierta la visión que se tiene del comercial, con sus  comidas, gin tonics y mucha pasta?

Pues supongo que sí, pero a mi no me ha tocado. A diario se soporta mucha presión, objetivos a corto plazo, una exposición muy alta y en todo ello se cobra algo…si vendes.

Aún así, creo que es una experiencia por la que todo profesional debería pasar, merece la pena conocer a tantas personas cada día y que de cada uno de ellos puedas aprender algo.


Empecé trabajando en HP, donde me dieron una gran oportunidad y aprendí de un montón de increíbles profesionales todo lo que pude. Con algunos aspectos a mejorar (como en todos sitios), HP es un transatlántico de las TIC en España en el que no dejas de conocer ramas y profesionales diferentes.

Y de ahí, de la multinacional de 8.000 empleados en España, del transatlántico, pasé a la fueraborda de Hitachi, una pedazo de multinacional pero con 100 personas en España.

Actualmente soy el desarrollador de negocio de canal y mid-market de la zona centro y sur.  Mi trabajo es ayudar a nuestros socios a desarrollar su trabajo de la mano de la tecnología de Hitachi: Hoy defendemos una oferta, mañana preparamos un pliego y  pasado organizamos un evento, de todo menos aburrirse.


Según mi experiencia, la diferencia está en que en una empresa grande todo está muy procedimentado y siempre hay una persona encargada de cada cosa. En las más pequeñas tú acabas siendo el responsable de todo y los resultados, malos o buenos, son mucho más visibles. ¿Qué es mejor? Supongo que depende de la persona y el momento, no hay una respuesta.


Y cómo no, la crisis. Es muy habitual, después de hablar del tiempo, que te pregunten como se ve la crisis desde una multinacional. Pues jodido, claro, son empresas que dependen de una acción y que no entienden de recesión o estancamiento en un diminuto país. Se crece sí o sí. Y lo mejor es que en Hitachi lo llevamos haciendo desde 2007.


¿Que hacemos diferente?

Sinceramente, no creo que hagamos nada distinto al resto. Trato de de ser ágil, flexible y, por encima de todo, estar encima de cada proyecto. Una de las grandes quejas, y con mucha razón, es que en las multinacionales sólo entendemos de ceros. “Claro, como yo no soy Telefónica…”, “Seguro que si fuera el Santander…” Es necesario acabar con esto. Obviamente tengo que hacer unos resultados, pero mi experiencia me demuestra que muchos proyectos medianos son mucho más agradecidos y enriquecedores que uno grande. Poner todos los huevos en la misma cesta nunca fue bueno…


Para despedirme, simplemente agradecer la oportunidad de explicar mi experiencia, por si a alguien le puede ser útil. Para cualquier consulta, podéis localizarme a través de Linkedin.

 Andrés Benito