Desnudando a… (Julio)

… IGNACIO CONEJO MORENO

@ignacio_conejo

De Vélez, Málaga. Tras desarrollar un negocio familiar  (Finca La Pañoleta), ha redirigido su trayectoria profesional hacia el desarrollo de actividades relacionadas con el Marketing en Redes Sociales, aquello que le apasiona. Participante activo de #MarketerosNocturnos, tiene una visión del marketing enfocada en la transparencia, a proporcionar un servicio de valor al cliente y a generar resultados medibles a largo plazo.

Dinámico en su blog, más dinámico aún en twitter. Si buscas acción en forma de hashtag, buscas a Ignacio Conejo.

 
 Ignacio nos cuenta:

Prefiero escuchar las opiniones que otros puedan tener sobre mí, antes que darla yo mismo, porque la mía es mucho mas subjetiva y personal, y por ello muy sesgada; Si tuviera que describirme a mí mismo, diría que soy una persona positiva.

Soy un novato de 42 años, reciclado tras más de una década dedicado al mundo financiero empresarial; cargado, como todos, de éxitos y fracasos, decidí hace algo mas de un año salirme de mi “zona de confort” para buscar algo que me ofreciera unas mayores oportunidades de crecimiento personal.

Comencé por lo que mas familiar me resultaba, y es el diseño de una estructura económica empresarial alrededor de la finca de mi familia, la Finca La Pañoleta; un proyecto que no prosperó, pero del que aprendí mucho: con un estudio de mercado que ofrecía perspectivas bastante propicias, un diseño estructural cuantificado y valorado, bien medido, con desarrollo planificado en varias etapas, buena ubicación geográfica, expectativas creadas en la clientela de la zona, … . Y sin embargo, aquí se demostró que el emprendedor debe estar preparado para todo, porque muchas veces, las razones para no conseguir el éxito, no salen en los libros.

Desde mi punto de vista, fue un No-Éxito, no un Fracaso; la palabra fracaso tiene una connotación negativa que excluiría sin lugar a dudas lo que obtuve:

1- Contactos; y de los buenos.

2- Resonancia personal, tanto en mi ámbito de actuación geográfico, como en Redes Sociales.

3- Habilidades; organizativas, comerciales, de negociación, pero sobre todo (y muy agradecido estoy por ello), el aprendizaje de herramientas para dedicarme profesionalmente al mundo de las Redes Sociales y al Marketing en ellas.

4- Muchas, muchas, pero muchas ganas de seguir aprendiendo y explorando este vasto camino de las Redes Sociales.

No creo en el negocio digital como alternativa al modelo tradicional, no creo que sean modelos de negocio distintos; el modelo de negocio tradicional se apoya en los medios digitales, cada vez mas, y los “negocios digitales” no son sino una evolución de los negocios tradicionales.

Hay que tener en cuenta que, independientemente de los medios que se utilicen para el desarrollo del negocio, online u offline, todos tienen una base común, que es la que realmente da sustancia a la idea de “negocio”: Establecer una organización económica, con medios materiales y humanos, con el objetivo de obtener unos beneficios, económicos en particular y de reputación, prestigio, sociales, etcétera, en general.

Partiendo de este convencimiento, resulta mucho mas fácil comprender la interrelación entre el off y el on, la necesidad y complementariedad del uno para con el otro.

Cosa muy distinta es que haya modelos puntuales de negocio que se desarrollen mayoritariamente en el mundo online, sin apenas exteriorizar su contacto con el offline, y a la inversa. Pero no creo que haya que preguntarle a un desarrollador de aplicaciones si remuneración la cobra en dinero virtual, o si trabaja o no en un PC físico, o no; igual que no hay que preguntar a un barman si los refrescos que sirve los manda por Twitter a los TL de los clientes.

¿Qué considero mas importante a la hora de vender en la Red?

 Creo tenerlo bastante claro y no equivocarme, al menos demasiado:

1- Estrategia: Siempre y por encima de todo, estrategia. Actuar sin una estrategia, es como ir en barco sin rumbo definido; no está mal desviarte un poco para hacer escala y visitar Doñana, pero tienes que tener claro que tu destino final es el Cabo de Gata, y tienes que llegar a el en una fecha determinada.

2- Contenidos: y esto, con moda o sin ella, no es nada nuevo: Si quieres vender, tienes que ofrecer algo que valga la pena. Si se trata de tu producto, estupendo; pero si lo que estás es ofreciendo cosas interesantes a tu Comunidad (sea cual sea), también estas haciendo lo correcto.

Porque no eres el centro del Universo, lo es tu Comunidad, te debes a ella; siempre y cuando, por supuesto, quieras que siga estando contigo.

3- Dinamismo, capacidad de adaptación y de aprendizaje: porque, afortunadamente, este nuestro Medio exige una evolución constante, buena dosis de autocrítica, y la necesidad de superarte a tí mismo cada día. Y es precisamente eso lo que te da oportunidades de crecimiento profesional, además de hacerlo tan divertido.

4- Honestidad. En los aciertos y en los errores.

En los aciertos, porque con toda seguridad tu acierto se lo debes a algo o a alguien, en mayor o menor medida: Al bloguero que escribió el post que te ha venido como anillo al dedo, o a la asociación que con tanto esmero se ha dedicado a promocionar tu zona geográfica o defender los intereses de los comercios de la zona, y así un largo etcétera.

En los fracasos, porque equivocarse es humano, y las personas que nos dedicamos a Social Media somos eso, humanos: Asumiendo los errores, con unas disculpas públicas y en el lenguaje adecuado a la situación, demostramos nuestra validez como interlocutores adecuados para nuestra Comunidad; y si nuestra Comunidad es real y está bien construida, aceptará nuestras disculpas, con o sin revuelo, pero lo hará.

Mas aún, y desde mi punto de vista exclusivamente personal: aquella persona de la cual no pueda obtener el “perdón” por un error humano cometido sin mala intención, es aquella de la cual mas gustoso recibiría un unfollow: Porque me estaría demostrando su falta de humanidad.

Dicho esto, cabe decir que la Reputación Digital se construye a sí misma; siempre y cuando estés tu detrás para irla guiando, o fomentando, y demostrando si es cierto que vales para ello. Es, en gran medida, un proceso de prueba y error.

Es, además, un concepto difícil de entender y de valorar: ¿tienes buena reputación porque publicas mucho, constantemente y midiendo las horas de publicación en según que Redes con estadísticas en la mano?; ¿o la tienes porque los contenidos que compartes son interesantes y gustan a las personas o entidades que conforman tu entidad?. Creo que la prueba de fuego, para una reputación online, sería dejar de publicar durante un tiempo, y ver si a la vuelta de tus “vacaciones” virtuales, tu Comunidad te sigue teniendo en cuenta, o no; pero, claro, ninguno queremos arriesgarnos a perder aquello que tanto tiempo y trabajo nos ha costado construir, ¿no es así?

Para medir la reputación, existen diferentes herramientas, la mas conocida de las cuales es Klout; yo, personalmente, no les doy mucha importancia: Mi forma de ver las cosas, o de gestionar mi presencia en las Redes Sociales, me lleva a decir lo que pienso, y a intentar aportar aquello que considero útil a las Comunidades que tengo, tanto las personales, como las que desarrollo a nivel profesional. Si lo hago bien, se que mi reputación subirá, y si lo hago mal, bajará; así que me esfuerzo en hacerlo lo mejor que puedo, y ya está.

Se que mi forma de ver las cosas es algo sui géneris, y no porque me lo hayan dicho (que lo han hecho), sino porque busco siempre ver las cosas desde una perspectiva diferente. Esa manera peculiar de ver las cosas, tal vez me diferencie un poco de la enorme mayoría de usuarios, pero en un mundillo tan enorme como son las Redes, siempre encontrarás montones de personas con un perfil similar al tuyo. Lo cual no significa que no te puedas diferenciar dándole un toque personal, al contrario, ese toque es fundamental para demostrar que eres una persona.

Si tuviera que indicar 5 aspectos que me pudieran diferenciar, serían:

– Mi enfoque de las cosas y mi manera de expresar mis opiniones.

– Tengo buena capacidad de análisis para diferenciar entre buenos y malos contenidos, y para leer entre líneas.

– Soy bastante proactivo, estoy siempre dispuesto a entrar en foros en los que considere que el contenido es interesante: la curiosidad me pierde.

– No me asusta equivocarme; si tengo que disculparme por un tweet desafortunado, lo hago, y bien. Y si me equivoco en una estrategia, o en un planteamiento, lo analizo, veo en qué me he equivocado, y procuro aprender del error.

– Me encanta lo que hago: Y la experiencia me ha enseñado, muy clarito, que el dedicarte a hacer algo que te apasiona y entusiasma, no tiene precio.

Pertenezco a la comunidad de #MarketerosNocturnos, donde estoy 3 días en semana, lunes, martes y jueves, durante una hora tuiteando sobre el tema del día; para mí, el descubrimiento de esta Comunidad, ha sido una auténtica maravilla, por la profundidad que aportan los miembros de la misma, y la espontaneidad y nivel de interacción que permite Twitter. Cada sesión es un Master. Sin embargo, quien conozca la Comunidad se extrañará de que sólamente asista a 3 de las reuniones semanales, y es que los miércoles por la noche los tengo reservados a una serie de tertulias sobre emprendimiento y Marketing de las que soy tertuliano habitual, a través de hangouts de Google +, desde hace poco mas de un mes.

No es sencillo llevar varias agendas, no ya siquiera porque sean agendas estrictas, sino porque a menudo es difícil sacarle mas horas al día. La ventaja de no depender de nadie, es que nadie te impone su ritmo y sus horarios, pero los que tu mismo te impones suelen ser aún mas exigentes.

Así pues, no es raro encontrarme a las tantas de la noche preparando un informe, generando una estrategia para promocionar un evento, o diseñando un anuncio; pero, como dice el dicho, “quien algo quiere, algo le cuesta”. Ahora mismo estoy comenzando con una nueva etapa laboral y profesional, una con muy buenas perspectivas y que me entusiasma, por su dinamismo, por el tipo de personas que conozco y tengo la suerte de interactuar y colaborar, su potencial y su diversidad:

Actualmente, trabajo y/o colaboro con entidades del sector agroalimentario, deportivo, educativo, comercios minoristas, … . Además de colaborar en la organización y realización de eventos como #ActitudSocial, el que es sin duda el evento más importante relacionado con el Marketing y las Redes Sociales de Málaga y uno de los mas reconocidos de España, entre otros.

Y, además de todo esto, tengo tiempo para mi familia, amigos, aficiones, … . ¿Se puede pedir mas?”

Ignacio Conejo

Anuncios

Aciertos y errores no calculados…¿sabes reconocerlos?

Ayer por la mañana, mientras conducía por la SE-30 en Sevilla (he de reconocer que soy poco hábil al volante y que esta semana la ciudad está casi desierta al celebrarse la Feria de Abril), en una de las incorporaciones al tráfico, un arriesgado conductor se precipitó a mi carril por delante del coche, y una conductora de moto confiada le siguió sin apenas mirar hacia atrás.

Hasta aquí, todo es normal a las 8:30 de la mañana en una ciudad transitada y con tejido empresarial, ¿cierto?

Lo que me sorprendió y me ha hecho pensar es que la conductora de la motocicleta, cuando fue consciente del peligro que había corrido, literalmente se echó las manos a la cabeza al casco, y me pidió disculpas acto seguido.

A esa hora es preferible no maldecir el tráfico, yo prefiero buscar analogías, y encontré esta:

¿Sabemos reconocer un error y nos alarmamos cuando, en nuestras empresas, no hemos hecho algo bien?

¿Reconocemos en qué hemos errado y actuamos en consecuencia?

¿Seguimos a quien va delante sin preguntarnos si hay otras posibilidades?

¿Analizamos lo que hemos hecho, o culpamos a los demás o al entorno que nos rodea?

¿ACTUAMOS PARA CAMBIAR?

Diana Torres

 

A un tweet (…tweets destacados de la semana)

Esta semana, os mostramos en A un tweet un listado de los tweets destacados de la última semana, aquellos que bien por su contenido, por su difusión o por su relevancia, queremos destacar.

@AlexPublicator

Video: Entrevista Emprendedor http://bit.ly/ZVhFbD  #VideosparaEmprendedoreseInversores

@yoemprendo

¿Qué es el buil-up capital? http://lnkd.in/ebXWQS  vía @guerrerocg #emprendedor #inversión

@mmaciasr

El emprendedor de Lazy Town http://www.expansion.com/2013/03/28/emprendedores-empleo/emprendimiento/1364489566.html … vía @expansioncom @Geographica_ST

A un tip de las TIC

A un tweet (…tweets destacados de la semana)

¡Comenzamos la semana con  A un tweet!  U listado de los tweets destacados de la última semana, aquellos que bien por su contenido, por su difusión o por su relevancia, queremos destacar.

@VerticeTraining

“Las ayudas para emprender no deberían ser sólo para los jóvenes” http://goo.gl/dqBWc  #emprender #emprendimeinto #trabajo #empresas

@NuriaCSopena

#tecnologia #empresas el porqué del #fracaso de gigantes como #Sony-Ericsson, #Motorola y #Nokia http://lnkd.in/RJpZnd 

@SociMent

Las previsiones de comercio electrónico se disparan en una Europa a dos velocidades http://bit.ly/118l3U2  #empresas #negocios

A un tip de las TIC

A un tweet (…tweets destacados de la semana)

Os animamos a leer  A un tweet, un listado de los tweets destacados de la última semana, aquellos que bien por su contenido, por su difusión o por su relevancia, queremos destacar.

@Israel_Garcia

10 Razones para empezar a crear cambio y ayudar ahora mismo http://bit.ly/WGv9ap  [isragarcia.es]

@jjimenez

5 tips para no perder la motivación como emprendedorhttp://buff.ly/X7btd1

@Mottivadora

“No importa donde empecemos, a veces un pequeño cambio mueve otros.” #Motivación #Emprendedores

A un tip de las TIC

Desnudando a…

…RAFA BENITEZ

@benitezrafa

Rafael Benítez es Psicólogo. Ha trabajado en RRHH y es profesor de EUSA y algunos máster 2.0 actuales. Su pasión es el Marketing y actualmente es socio responsable de Conversión en Walnuters, la consultora de digitalización, conversión, formación y estrategia 2.0. que ayuda a las empresas a conseguir sus objetivos y emplear los medios sociales en beneficio de su negocio.

No sólo tiene presencia 3.0, sino que este apasionado de las personas, la originalidad y la sonrisa, además tiene una pasión secreta, hacer Trading en el mercado de valores.

Multidisciplinar, emprendedor y resuelto, ha conseguido rodearse de una cartera de valores sólidos con una alta rentabilidad por dividendo (sus amigos, familia y compañeros profesionales). Sin duda, una buena inversión a largo plazo.

 ¿Quién es Rafa Benítez?

¿Qué cómo es @BenitezRafa? Mis amigos dicen que no sé jugar al fútbol y que, depende el día, puedo tener un humor de perros. Ahora estoy intentando en vez de perro, ser ardilla. Intentaría deciros cosas buenas, pero para eso ya está mi santa madre.

¿En lo que me he formado? En las distancias cortas gano. ¿Nos agregamos a LinkedIN?

Sobre mi trabajo: Mis amigos no lo entienden, mi padre sigue preguntándome si es honrado… así que algo estaré haciendo bien. En mis ratos libres (que son pocos) muevo carteras de inversión y así me divierto (ya os he dicho que no se jugar al futbol).

¿El éxito más reseñable? Me encanta decir ¿Por qué no? y si además es sonriendo… 😀

¿Razón que puedo tener para dejar algo? Los vicios no son para dejarlos. Creo que me gusta demasiado lo que hago. Me encanta mi trabajo, mi familia y mis amigos.

¿Tengo alguna habilidad especial? Sé sacar de quicio a cualquiera… y cuando estudiaba conducta me dio por estudiar a Paul Ekman

¿He recibido algún premio? Las abuelas son las abuelas… Algo en Atletismo y en la Universidad

¿Todo lo que os he dicho es verdad? House dice que todo el mundo miente. Yo que todo lo contrario haciendo referencia a House.

 En mi opinión, sin tener una filosofía de vida colaborativa no llegas a nada. Soy bastante Forrest Gump, así que soy consciente de que si no me apoyo en los mejores, nunca llegaré a nada.

 Trabajar de forma unida y colaborativa con profesionales que saben algo más que tú… hace que seas ese Forrest que triunfa en la vida. No hemos inventado la rueda, eso ya lo inventaron nuestras abuelas cuando decía “a quien buen árbol se arrima…”.

 La diferencia ahora es que hemos dotado a esta filosofía de herramientas y a ese mundo de digitalización lo han llamado 2.0.:

 Recuerdo cuando los domingos mi casa se llenaba de diarios y dominicales. Ahora tenemos dos IPAD y subscripciones a los periódicos y revistas de referencia.

Mi madre ya no me llama para decirme: “¿Dónde andas?”  Ahora me manda un Whatsapp.

 Las notas de mis alumnos las subo en un blog. A mí no se me ocurriría mandar un CV en papel. Voy por la calle y me paro delante de un QR o de un expositor de realidad aumentada.

 Os habréis dado cuenta que tengo algo de nomofóbico.

 Soy un pleno convencido de la tecnología aplicada al bienestar profesional, personal y de ocio, pero también me gusta ir con la bicicleta al campo, a la playa o estar con algún buen libro de divulgación científica y buena compañía.

 

Actualmente estamos avanzando como la ley de Moore que muchos Ingenieros, como tu Diana, conocéis. Para las PYMES ya no es un “¡Qué chulo eso de la digitalización! Ahora no es una opción. Saben que tienen que estar o salen fuera del mercado global y local. Hay muy malas experiencias en la gestión de PYMES y su digitalización, por eso hay a veces ciertas barreras al cambio por parte de éstas.

 Para ese mal, os diría que lo bueno es rodearse de equipos que realicen un trabajo conforme a los objetivos de la PYME y ofreciendo resultados reales y que se puedan convertir.

 Personalmente, me considero más curioso que la media y eso, a veces, me da ventaja. Intento todos los días sorprenderme con algo nuevo que aprender y ponerlo en práctica, rodeándome de un gran equipo.

 Todos los que trabajamos en Walnuters lo hacemos en la misma mesa. Eso dice seguro mucho de cómo trabajamos y nos organizamos en la misma. Hay objetivos de clientes que cumplir y, a partir de aquí, existe una filosofía de organización líquida sobre un modelo tradicional (somos una S.L., como la mayoría) que dota al trabajo y conocimiento de algo que sólo las ardillas tienen (Ardillas: Persona que trabajan en Walnuters y recogen resultados o nueces para sus clientes)

 

A diario me levanto, salto y vivo  diciendo que hoy va a ser mejor que ayer, sonrío e intento no desesperar mucho a los que tengo a mi alrededor. Me meto en Twitter, en el Reader y a intentar leer algo nuevo todos los días para ponerlo en práctica. Como dice Punset, trato de “tener la menor ausencia de miedo para ser feliz”.

 Hay problemas estructurales, económicos y políticos, pero tenemos que aplicar un poco algunos modelos de PNL. Si vemos que podemos mejorar las cosas y nos lo creemos… ¡mejoraremos en todo!

 

Ha sido un verdadero placer estar a vuestro lado. Ya sabéis que para cualquier cosa como siempre os digo: “Pasad, entrad y abrid la nevera, estáis en vuestra casa”.

 

Rafa Benítez

Desnudando a…

…LUIS LIANEZ


Luis Lianes, físico especialista en electrónica. Desde los 12 años tuvo claro que la docencia era su camino. Inicialmente impartiendo clase a alumnos de cursos superiores al suyo. Más tarde y aún estudiando en la Universidad, comenzó a trabajar para C&E con sólo 19 años (impartiendo clases a ingenieros industriales, de telecomunicaciones y aeronáutica) y, hoy, 9 años más tarde, sigue ilusionado con el proyecto que inició junto a sus 3 socios, MODINEM, una academia de formación especializada en el apoyo a universitarios, con cursos intensivos de verano y horarios flexibles. La pasión que pone en sus clases es digna de admiración.
 
 

Luis nos cuenta:

 

Cuando tenía doce años, un alumno de Formación Profesional me propuso que le diese clases particulares de matemáticas, ya que no entendía ciertos aspectos de las fracciones. Me conocía y sabía mi pasión por la física y las matemáticas, y creyó que podría ser un buen instructor suyo.

 

A raíz de aquello, comencé a dar clases particulares a alumnos de EGB en sus propias casas. La experiencia resultó positiva tanto para mí, como para ellos (y sus buenos resultados). Poco después llegarían los alumnos de bachillerato y también universitarios.

Una vez comencé la carrera, estuve unos años dedicado en exclusiva a los Universitarios, ya desde una empresa especializada en formación. Fue en esta etapa cuando, licenciado en Física, me di cuenta que podía ofrecer algo más trabajando con autonomía desde mi propia empresa, y, junto con mis socios, empezamos el camino que hoy llamamos MODINEM.

En  MODINEM nos centramos en mejorar la atención al alumno, implicándonos personalmente en darles el mejor apoyo al estudio, haciéndoles fácil lo que otros profesores les hacen difícil.

 

Tuvimos una gran aceptación por parte del alumnado cuando abrimos nuestro primer centro, en Reina Mercedes, y seguimos desviviéndonos por ellos. Pasamos de trabajar nuestras 8 horas a trabajar lo que hiciera falta para el bien de la empresa y de nuestros alumnos. Este plus de productividad ha hecho que abramos una nueva academia en Sevilla Este, expandiendo el negocio y reorientándolo a cursos de certificación en tecnologías con bastante demanda, homologados por Microsoft y Android, entre otros.

 

Todo ello ha sido posible porque contamos con más facilidades y herramientas, entre ellas las tecnológicas, por ejemplo plataformas como mooddle, que permiten a muchos alumnos recibir formación a distancia y, a nosotros, los profesores, el acceso a exámenes resueltos, contenidos teóricos, etc. Aún así, mi experiencia me dice que el alumno sigue buscando y eligiendo la docencia presencial.

 

Según mi percepción, los universitarios que cursan un nuevo grado del Plan Bolonia tienen un concepto diferente del estudio de los que están matriculados en el plan antiguo. Su filosofía (y también la preparación previa) no es la misma. Nos encontramos con un cambio de nivel educativo que, en la práctica, conlleva a que tengan que recibir explicaciones más exhaustivas a conceptos matemáticos, establecer similitudes o comparaciones adaptándonos a su lenguaje, aún sabiendo que en la facultad no se realiza esta práctica, sino que dan por sabido aquello que el alumno no ha escuchado previamente.

 

Una de las funciones de un docente ha de ser comprender al alumno, y hacerse entender para que sea el propio estudiante quien progrese y crezca.

 

Y es eso, precisamente, lo que más me gusta de mi trabajo. Poder tratar al alumno de un modo cercano. Sin permitir que salga de MODINEM con dudas, aumentando sus probabilidades de éxito y conocimiento, para que pueda obtener su título lo antes posible.

 

Todos los profesores somos una gran familia. Hablamos con nuestros alumnos y también entre nosotros para darles una atención optima. Tenemos la ventaja de ser cuatro socios que, además, formamos parte del equipo de profesores, nos implicamos al máximo.

 

Por supuesto, en esta etapa profesional, he mejorado en cuanto a mi nivel de satisfacción en el trabajo. Aunque la dedicación sea plena, trato de pasar el mayor tiempo posible con mi mujer y con mi hija, y cuando alguien que no está completamente satisfecho en su vida laboral me pregunta, les digo: ¡Ánimo! ¿Por qué no pruebas a emprender haciendo lo que te gusta?

 

Luis Lianez